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Comercialista estuvo presente en la jornada organizada por Iniciador, (comunidad de emprendedores sin ánimo de lucro que tiene como objetivo fomentar y facilitar el “emprendizaje”) sobre emprender en moda.

El emprendedor en moda está presentando una evolución decidida en Internet, prestando sus esfuerzos de marketing en obtener presencia y relevancia en la red. Desde este blog son innumerables los ejemplos de políticas innovadoras para estos fines (online y offline). Las necesidades del sector se convierten en tendencias en la red con mucha rapidez, las webs, los blogs, las redes sociales evolucionan de tal manera que nada tiene que ver los inicios con lo que son en la actualidad. Detectamos en esta mesa redonda la tendencia englobadora de todos los emprendimientos contagiándose las sinergias unos con otros, ratificando la filosofía que tenemos en Comercialista desde un principio de “red social de profesionales de la moda” en la que todos tenemos cabida.

Colgamos el video de la jornada donde Stylelovely.com y Elblogdemoda.com, nos presentan estadísticas reveladoras y definiciones con detalles practicos de términos como el de “Personal shopper, Coolhunter”.

Entre los asistentes se pusieron encima de la mesa tendencias de compras del cliente de moda como la de ” fabricado en España o Europa” la de “responsabilidad de los procesos de confección y fabricación” y “las de calidad certificada de los tejidos” entre otras.

FEMASE (Federación de Empresarios de Madrid Sureste) y FEDECAM (Federación de Empresarios de Madrid), ponen en marcha la primera exposición de empresas de comercio y servicios del Sureste de Madrid.

Se reúnen empresas con una filosofía y objetivo común, reforzar su marca y potenciarla en un entorno innovador y propicio para sus fines.
Creamos un entorno con una filosofía de eventos comerciales con ingredientes festivos y diferentes, que ayuden al comercio y empresas de servicios a crear su propia marca, e incrementando la imagen de nuestra capa comercial del Sureste de Madrid.

EXPOTERCIA nace con el objetivo de ayudar al comercio a darse a conocer a sus potenciales clientes e incluso a los que ya lo son, sorprendiéndoles con la capacidad de mezclar ocio y fiesta con la experiencia de la compra.

No es una feria o mercadillo, es el comienzo de una fórmula de promoción con exposición y fiesta, con resultados de fortaleza de marca propia.

Tendrá lugar en Villarejo de Salvanés, en la plaza de la iglesia de San Andrés, del 13 al 15 de abril del 2012

El acto de inauguración, se celebrará el viernes día 13 a las 18 horas.

Como actividad principal, el día 13 a las 20 horas, organizamos una pasarela de moda con el comercio participante. Desfilarán modelos amateur locales y profesionales de alto nivel.

A lo largo de la exposición, tendrán cabida diferentes espectáculos, regalos, promociones y actividades para los visitantes amenizando la estancia.

La sostenibilidad empresarial comercial, el orgullo de pertenencia, la experiencia de compra y el servicio innovador te esperan ofreciendo espectáculo y fiesta.

Más información en:

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Hacemos un resumen de un trabajo realizado por COCEM, CEIM Y PROMOMADRID. Nuestras conclusiones y opinión las plasmamos al final de este resumen junto con el enlace al documento completo para su descarga y examen con más detalle.

El marco normativo en España establece de forma muy resumida lo siguiente (Ley 1/2004, de 21 de Diciembre):

• Se establecen 12 festivos o domingos de forma general pero las autonomías tienen sus competencias para modificar.
• Se establecen 72 horas de apertura como norma general con las excepciones.

MADRID
Domingos y festivos: 21.
Horario: libre dentro de un máximo de 90 horas.
Ley 1/2008, de 26 de junio.
Excepciones de algunas actividades comerciales.

• Locales de menos de 300 m que no pertenezcan a ninguna cadena de establecimientos.
• Locales conveniencia de menos de 500 m abiertos un mínimo de 18 horas al día.
• Los establecimientos situados en zonas declaradas de gran afluencia turística, artículo 31.3 de la Ley 16/1999, de 29 de abril.
• Establecimientos de artículos culturales y ventas de muebles fuera de los núcleos urbanos.
• Excepciones de zonas turísticas: Sol y alrededores del distrito centro. Ciudad aeroportuaria de Barajas T4. Recintos feriales Campo de las naciones.

PARIS
Domingos y festivos: 5 con licencia administrativa
Excepciones de locales de alimentación que pueden abrir los domingos hasta mediodía y ciertas actividades. Seis zonas de Paris tienen permiso para abrir: denominada zona ZACE

LONDRES
Domingos y festivos: libertad de horarios aperturas a locales de menos de 280 metros cuadrados.
Horarios: se establece un máximo de seis horas continuadas de 10 a 6 de la tarde en domingos.
Nadie pude abrir ni en domingo de pascua ni en navidad

ROMA
Domingos y festivos: libertad apertura en el centro histórico y el resto entre 10 y 15 al año.
No se puede abrir 1 y 6 de enero, pascua, lunes de pascua y 1 de mayo.
Horarios: de siete de la mañana a diez de la noche con un máximo de 13 horas.

MILAN
Domingos y festivos: se pude abrir los domingos de diciembre y todo el año los de la zona centro.
Horarios: de siete de la mañana a diez de la noche con un máximo de 13 horas.
Los establecimientos de alimentos pueden abrir cuando hay dos días consecutivos de fiesta hasta las 13 horas.

BERLÍN
Domingos y festivos: 10 domingos al año libertad de horarios los ubicados en zonas turísticas y ciertas actividades.
Horarios: de nueve de la mañana a ocho de la tarde de lunes a sábado, en domingos apertura de 1 de mediodía a ocho de la tarde.

VARSOVIA
Domingos y festivos: 13 días en general. Los propietarios de los locales o con contrato civil de obra pueden trabajar.
Horarios: se abre normalmente de de 11 a 12 horas pero no existen restricciones horarias.

ESTAMBUL
Domingos y festivos: centros comerciales libertad total y tiendas alejadas de estos centros tienen que cerrar todos los domingos.
Horarios: centros comerciales de 10 de la mañana a 10 de la noche, el resto de de 9,30 h. a 19 h.

LISBOA
Domingos y festivos: libertad de apertura
Horarios: generalmente de 6 de la mañana a las 12 de la noche. A las 2 de la madrugada tiendas de conveniencia que abren un mínimo de 18 horas al día. Las grandes superficies de enero a octubre pueden abrir de 8 de la mañana a 13 del mediodía.

MOSCÚ
Domingos y festivos: libertad de apertura.
Horarios: comercios en calles principales de 10 de la mañana a nueve de la noche, y el comercio tradicional de 10 de la mañana a seis de la tarde.

NUEVA YORK
Domingos y festivos; libertad total.
Horarios: libertad total.
Los supermercados suelen abrir de de 10 de la mañana a 6 de la tarde pero algunos amplían incluso a 24 horas.
Las tiendas de moda suelen abrir de 10 de la mañana a 8 de la tarde.

TOKIO
Domingos y festivos: libertad total.
Horarios: libertad de horarios.
La jornada habitual de 10 de la mañana a 10 de la noche.

SHANGAI
Domingos y festivos: libertad total.
Horarios: libertad de horarios.
La mayoría de comercios abren de desde las 8,30 de la mañana a las 9,30 de la noche pero los negocios familiares y otros tienen horarios más extensos.

DUBAI
Domingos y festivos: libertad total
Horarios: libertad de horarios.
El horario habitual de nueve de la mañana a 11 de la noche.

Siempre es bueno conocer datos, no sólo de nuestro país, para sacar consecuencias de esta polémica de festivos y horarios comerciales.

La primera es que no se puede comparar ni equiparar unas ciudades con otras por las diferencias de culturas, mentalidades, climas y actitudes políticas (comerciales y generales) de los diferentes países.

Teniendo en cuenta todo esto y de forma genérica damos nuestra opinión comparando las situaciones opuestas, la de libertad total o la prohibición total.

Está muy claro que ninguna de estas situaciones no son buenas ni justas para ningún sector comercial que tienen que convivir en una ciudad y menos como las nuestras. Algo razonable e intermedio para todos, grandes, pequeños, de un sector y de otro, sin olvidar quien realmente es el actor fundamental en todo esto, el vecino y cliente por excelencia.

Nos llama poderosamente la atención que en el caso de Madrid, parece que han sacado ciertas normas a medida de algún tipo de negocio implantado porque sí, como las tiendas de conveniencia open 24 horas. Hacen un traje a medida modificando incluso la filosofía de los 300 metros cuadrados para delimitar pequeños de grandes, ampliándolo a 500 metros cuadrados sin tener en cuenta que sean o no una cadena de tiendas. Luego hacen una descripción de los artículos que venden estas tiendas para incluirlos como excepción de la ley. Lo mismo pasa con las calificaciones de zonas turísticas que las adjudican a voluntad e interés de la gran superficie de turno, como la del Campo de las Naciones calificándola como de interés turístico.

Desde estas líneas exigimos que los gobernantes se muestren más claros con el fin que persiguen, que no es otro que la libertad total de horarios. Pero tienen miedo porque si esto sucede bruscamente también se puede reflejar bruscamente en las elecciones.

Nos preguntamos ¿qué imagen damos al cliente cuando lo único que debatimos y exigimos públicamente es el cierre y tope de horarios ante la sociedad?

El mensaje que tiene que ofrecer el comercio es otro, como actualización de la ley de comercio con exigencias no discriminatorias en negociaciones y pagos a proveedores, en calidad de servicio y producto, en transmitir un mensaje de que con la especialización que tenemos nadie la pude ofrecer desde una gran superficie. Que no tenemos monstruosos gastos generales, por ende somos más competitivos incluso comprando más caro. Por último y de manera discreta, un orden de convivencia pactada puesto que el comercio es esencial para cualquier país.

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Informe HorariosCapitalesMundo

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Serie Escaparates para ser diferentes, de moda y que vendan, iniciada en Presentación y continuada en Técnicas y composición y en Iluminación (1).

Aplicaciones

Es, por tanto, destreza del proyectista el conseguir una iluminación adecuada para el local teniendo en cuenta y aplicando correctamente todos los factores anteriormente explicados.

Es muy frecuente la utilización de luminarias extensivas para pasillos, áreas de paso e iluminación general en zonas centrales (a veces con fluorescencia). Se dejan las luminarias intensivas y potentes para acentuar el producto más específico situado en los perímetros. Los haces de las luminarias intensivas nunca deben cruzar con el plano visual del espectador, para evitar deslumbramientos incómodos. Siempre habrá que intentar iluminar el producto de manera que el haz se proyecte desde detrás del observador y nunca por delante, o en su defecto, de la forma más cenital posible.

Foto 1

Vemos aquí un ejemplo claro de esta configuración.
(Foto1).

En tiendas de ropa es común el uso de halogenuros metálicos, ya que se requiere un alto nivel de iluminación y una buena reproducción cromática de los colores. En la mayoría de ellas nos encontraremos con una combinación de haces intensivos y extensivos. (Foto 2).

Foto 2

En algunos casos, como en las siguientes dos imágenes de proyectos, se prescinde de esa iluminación extensiva y homogénea del local para sólo centrarse en la iluminación del producto, tomando éste todo el protagonismo y utilizando haces intensivos para conseguirlo y no “manchar” de luz el resto de las zonas.

Para estos casos, sería posible el uso de lámparas halógenas, ya que no se necesitaría llegar a unos niveles altos de luz, y la reproducción del color sería perfecta.

Tanto en la utilización de halógenas y halogenuros, hay que tener cuidado con la distancia desde la luminaria al objeto, ya que debido a las radiaciones infrarrojas y ultravioletas respectivamente, el producto puede deteriorarse si no se respetan estas distancias mínimas.

A continuación, vemos dos formas totalmente opuestas de iluminar un mismo espacio.

Por un lado, una iluminación (halógena) centrada en el producto , dejando casi en penumbra el resto del local, y por otro, una abundante iluminación (halogenuros metálicos) extensiva y homogénea en todo el local, que obliga a conseguir unos niveles de luz muy altos en las zonas de productos para que éstos puedan destacar del resto.

Las sensaciones en ambos casos son absolutamente diferentes. En el primer caso tendremos una sensación de ambiente acogedor, cálido, de tranquilidad. En el otro encontraremos pureza, luminosidad, frescura…

Tenemos en la siguiente imagen otro claro ejemplo de iluminación donde el producto tiene el 100% de atención. Luminarias con halogenuros metálicos; gran flujo de luz, y buena eficiencia y reproducción cromática.

La utilización del LED, debido a su alto precio, sólo se usa en casos particulares.

A continuación ponemos unos ejemplos:

• Proyectos donde el ahorro energético es un punto muy importante. Recordemos que el LED tiene una eficiencia energética muy elevada.
• Lugares donde el punto de luz está muy cercano al producto. Le LED no emite ni infrarrojos ni ultravioletas. No deteriora ni tela, pinturas, madera…etc.
• Locales donde se necesite un control de iluminación mediante sistemas RGB o cambio de color.
• Lugares donde la reposición de la lámpara es complicada. Los LED tienen una vida útil muy prolongada.
• Espacios donde necesitemos una luminaria de tamaño reducido. Generalmente los módulos LED suelen ser muy pequeños.

Este artículo ha sido creado sobre la base de materiales cedidos por Ferramdesign, empresa fundada en 1959 que diseña y fabrica para materializar la luz en arquitectura, y cuenta con más de un centenar de productos de iluminación catalogados.

• Web: ferramdesign.es
• Contacto: proyectos@ferramdesign.es
• Tfno.: 91 691 10 76 / 77

Serie iniciada en Escaparates para ser diferentes, de moda y que vendan. Presentación y continuada en Técnicas y composición.

No sería la primera vez que se plantean preguntas del tipo ¿cómo iluminar mi escaparate? ¿Cómo iluminar mi tienda? ¿Qué fuente de luz es la más apropiada para realzar mi producto? ¿Qué tipo de luminaria puedo elegir? ¿Debería utilizar fuentes de luz de última generación?…

Historia

La iluminación de tiendas y escaparates ha sufrido una evolución considerable a lo largo de los últimos años. No sólo en lo que se refiere a fuentes de luz sino también en la distribución de luminarias y en la interpretación del papel fundamental que juega la luz en la capacidad de venta de un comercio.

Bien es cierto, que hace años las posibilidades de elegir una fuente de luz se veían muy limitadas a las pocas que en aquel momento existían. Desde la típica “bombilla” o lámpara estándar hasta la era del LED hemos pasado por ciclos muy diferenciados de utilización de la fuente de luz que estaba “de moda” en ese momento en particular. Lámparas halógenas, dicroicas, fluorescentes, bajo consumo, halogenuros metálicos e incluso lámparas de vapor de sodio y el neón. Todas ellas tuvieron su protagonismo en algún momento de la historia.

Entonces, primaba la necesidad de tener mucha cantidad de luz sobre los objetos y se prestaba muy poca a tención a parámetros tales como Temperatura de color, consumo eléctrico, eficiencia energética, vida útil de la fuente de luz, facilidad para la reposición de la lámpara, versatilidad de la luminaria…

Hoy en día, las exigencias son mucho mayores y todos esos aspectos que acabamos de mencionar son vitales para realizar un buen estudio luminotécnico de cualquier tipo de local

Conceptos básicos

Cantidad de luz: unidad de medida: lux (lx).

Como regla básica y fundamental diremos que el producto exhibido tiene que estar bien iluminado. Es decir, debemos tener un alto nivel de luxes en aquellos sitios que requieren una atención del público o clientes. No sería raro encontrar niveles de luz superiores a 1000 luxes en escaparates o zonas específicas del local, donde se quiera realzar el producto.

La iluminación de objetos, a ojos del receptor, está directamente relacionada con el contraste o diferencias de niveles de luz. Por ejemplo, si en un local tenemos una media de 200 lx en el plano de trabajo, sólo necesitaríamos 500 lx o 600 lx en una zona determinada para realzarla y darle importancia. Si por el contrario contamos con 400 lx de media, necesitaríamos irnos a niveles que rondaran los 1000lx para hacer que ese objeto resalte sobre el resto.

Hay que prestar mucha atención a los colores que predominan. Los colores oscuros absorben mucho flujo luminoso y hacen que necesitemos más potencia en las luminarias. Por el contrario, los colores claros reflejan la luz, obteniendo una mayor eficacia en la iluminación.

Para la iluminación de escaparates, debemos considerar la contaminación lumínica que nos llega desde el exterior. Si nuestro local está en el interior de una zona comercial, sabemos que siempre vamos a contar con una iluminación de las zonas comunes del edificio y, por tanto, tendremos que incrementar el nivel de luz en los productos por encima del ya existente en el exterior para que estos llamen la atención de los posibles clientes.

En el caso de locales situados en el exterior, a pie de calle, contaremos con las horas de oscuridad en la parte final del día, requiriendo en estos casos un menor nivel de iluminación para conseguir el mismo contraste en los productos.

El resto del local y zonas de paso requieren un nivel de luz básico para cumplir su función. media, necesitaríamos irnos a niveles que rondaran los 1000lx para hacer que ese objeto resalte sobre el resto.

Temperatura color de la luz: unidad de medida: Kelvin (K)

Este parámetro incide directamente en la percepción de los colores por parte del receptor.

Una tonalidad de color cálida (por debajo de 3000K) destaca los colores rojizos, amarillos…

Una tonalidad de color fría ( superiores a 3000K) destaca los colores azulados, verdes, blancos…

Se considera una tonalidad neutra los valores próximos a 3000K.

Una tonalidad por encima de 5000 K sería una luz muy azulada y crearía un ambiente de palidez e inquietud, mientras que por debajo de los 2700 sería una luz muy amarillenta que genera ambientes tristes y melancólicos.

Reproducción cromática: Parámetro de medida IRC (Índice de reproducción cromática)

Indica la capacidad de una fuente de luz para reproducir todos los colores. Cuanto mayor sea este parámetro, la fuente de luz es mejor y reproduce mejor todos los colores del espectro.

Una buena fuente de luz tendría un IRC mayor de 85.

Rendimiento: Unidad de medida: lm/W. También llamado Eficiencia Energética

Indica el aprovechamiento de energía para emitir luz. Una lámpara puede perder energía en radiación de infrarrojos o ultravioletas. Cuanta más energía pierda en estas radiaciones, peor rendimiento tiene.

Grados de apertura: Unidad de medida: Grado (º)

Indica el tamaño del haz de luz de una lámpara o de una luminaria.
Se denomina Intensivo a un haz por debajo de 20º, Medio de 20º-40º y Extensivo para haces superiores a 40º.

Este factor es muy importante a la hora de elegir la potencia de nuestra luminaria o lámpara. Para una misma potencia, con luminarias intensivas conseguimos un nivel de iluminación más alto en una superficie iluminada más pequeña mientras que con luminarias extensivas conseguimos un nivel menor pero una superficie iluminada mayor.

Fuentes de luz

Halógena: Tienen un IRC=100 y 3000K, es decir, reproduce todos los colores perfectamente.
Desprende una gran cantidad de infrarrojos por lo que son lámparas que emiten una cantidad de calor considerable y tienen un bajo rendimiento. Estas lámparas pueden funcionar directamente a 230V o necesitar un transformador a 12V. Esta última opción es la más recomendable ya que encontraremos una gama más amplia de lámparas y porque la vida útil aumenta considerablemente (hasta 4000 horas aprox.). Existen múltiples formatos para esta fuente de luz: lineales, en ampolla, con reflector, etc.

Fluorescente: Con un IRC en torno a 85, tienen una larga vida útil (12.000 horas aprox.), así como una gran eficacia energética. Todo esto unido a su bajo coste les sitúa como el tipo de lámpara más consumido. Poseen varias tonalidades a elegir, desde 2700K hasta superar los 6000K. Habitualmente los encontramos en formato de tubo, con diferentes medidas.

Halogenuros metálicos: Son lámparas de descarga (demoran el arranque) con un nivel aceptable de reproducción cromática y un alto rendimiento lumínico. Emiten gran cantidad de radiación ultravioleta. También tienen una vida útil prolongada (10.000 horas aprox.)

LED: pertenece a la última generación de lámparas. Se resume en una porción de materia que emite luz. No emite calor, ni infrarrojos o ultravioletas. La vida de la lámpara, dependiendo del modelo, está entre 30.000 y 50.000 horas. La eficiencia energética es muy alta. Los podemos encontrar en multitud de tonalidades, desde muy cálidos a muy fríos, así como en muchos formatos. Como inconvenientes tenemos que la reproducción cromática suele ser muy baja, habitualmente por debajo de 85, por tanto, la luz no reproduce los colores de manera muy fiel. Su alto precio también es un gran inconveniente de esta fuente de luz.

Este artículo ha sido creado sobre la base de materiales cedidos por Ferramdesign, empresa fundada en 1959 que diseña y fabrica para materializar la luz en arquitectura, y cuenta con más de un centenar de productos de iluminación catalogados.

• Web: ferramdesign.es
• Contacto: proyectos@ferramdesign.es
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Serie iniciada en Escaparates para ser diferentes, de moda y que vendan. Presentación
Al final de esta entrada os proponemos un interesante ejercicio colaborativo.

Materiales, técnicas y planificación. Creación de escaparates

Componer es el arte de ordenar los volúmenes en un espacio, con armonía y gusto, guardando el orden y el sentido de la unidad.

El arreglo de todos los elementos del escaparate es tan importante como lo pueda ser para un pintor; en el escaparate cada objeto ha de estar situado en el sitio más conveniente a la unidad del conjunto. El escaparatista se sitúa en el escaparate como el artista ante el lienzo, que tiene un espacio definido sin posibilidad de aumentarlo o reducirlo y al que habrá de adaptarse, combinando los elementos e integrándolos para un fin.

La composición puede realizarse de diferentes formas, en línea, en figura geométrica, en abanico, en forma de letra, etc…Y otras muchas más.

Para su mejor estudio, dividiremos la composición en dos grupos: Simétrico y Asimétrico.

Simétrico

Escaparate abierto simétrico

Se llama composición simétrica, cuando la distribución de los elementos participantes en el escaparate, ocupan el mismo espacio y la misma situación a un lado y al otro de los ejes del escaparate, en su sentido horizontal y vertical.

La composición simétrica es exponente de sobriedad, seriedad, etc…, para lo cual, esta composición será idónea para los artículos que reúnan estas condiciones, sastrería a medida, joyería, perfumería etc. En el escaparate, veremos que muchas técnicas están interrelacionadas entre sí, pues el aspecto psicológico de la composición va estrechamente ligado a los contrastes de colores de esta forma.

Asimétrico

Se dirá que un escaparate está compuesto de una forma asimétrica, cuando los elementos que lo componen no responden al mismo orden a cada lado de los ejes, tanto horizontales como verticales.

En la composición asimétrica, emplearemos en principio el mismo sistema que en la composición simétrica, es decir, dividiremos el escaparate en dos ejes, uno horizontal y el otro vertical, la gran variación consiste en que el eje vertical no pasará por el centro del escaparate, si no que éste se desplazará bien hacia la derecha o hacia la izquierda, según influya la dirección del paso del peatón u otro elemento (semáforo, paso de peatones, mercado, iglesia, colegio,…), una vez realizado este paso, las subdivisiones resultantes no serán iguales a ambos lados del eje citado, lo cual, nos permitirá el ocupar diferentes espacios en cada lado del eje.

Para una buena composición asimétrica, será preciso tener un amplio conocimiento del ritmo y del equilibrio. La composición asimétrica es exponente de dinamismo, juventud, alegría, etc.

Composición

Cuando montamos un escaparate debemos saber la forma idónea de colocar los elementos que lo componen para lograr su equilibrio. A este fin nos servirá de gran ayuda el conocer las sugerencias que las distintas formas crean en la mente de los compradores.

Tipos de composiciones

• VERTICALES: son estructurales y dignas y aumentan la sensación de altura, además nos proporción la sensación de equilibrio.
• HORIZONTALES: son placidez, descanso y serenidad, y aumenta la sensación del ancho.
• DIAGONALES: sugieren acción y sirven para impulsar la vista hacia una dirección. Son también llamadas direccionales.
• CURVAS: si son suaves, significan gracia, voluptuosidad y movimiento. Las cerradas son energía.
• RADIACIÓN: partiendo de un eje, son luz, esperanza y gloria.
• QUEBRADAS: expresan agitación y lucha.
• PARALELAS: son dos líneas horizontales, por lo cual reúnen las cualidades de ellas, pero al estar en forma paralelas aúnan la sensación de camino, este camino tendrá una dirección cuando las paralelas están formadas por líneas inclinadas (convergentes o divergentes).
• ESPIRALES: están formadas por líneas curvas y por lo tanto producirá sensación de movimiento, será de aproximación o de lejanía, según se trace, de derecha hacia izquierda o viceversa.
• TRIÁNGULO Y PIRAMIDE: es aplomo y seguridad.
• CUADRADO: solidez y fuerza.
• RECTÁNGULO HORIZONTAL: equilibrio.
• RECTÁNGULO VERTICAL: elegancia.

La perspectiva tiene gran importancia dentro del escaparate, utilizándose para conseguir sensaciones de posición, y esto a su vez está directamente relacionado con la teoría del color. Dependerá de la colocación de los elementos dentro del escaparate para que consigamos un efecto de proximidad o de lejanía.

Más pequeños detrás = Lejanía
Más pequeños delante = Aproximación

El color de los objetos y de los elementos del escaparate también pueden producir el mismo efecto.

Colores calientes = Aproximación
Colores fríos = Lejanía

Las luces también nos van a producir importantes sensaciones según su utilización. Si queremos dar una sensación de lejanía solamente debemos crear una cortina de luz por delante del artículo, si por el contrario queremos aproximar el artículo a nuestro ojo deberemos crear dicha cortina por detrás del artículo

Estructura del escaparate

Detectamos qué punto del escaparate es el denominado como “ zona caliente” que estructuralmente siempre debemos tener en cuenta, puesto que es la zona más comercial de todo el escaparate. En el grafico dividimos en zonas numeradas un escaparate para situarnos. El circulo rojo refleja el punto caliente del escaparate. Podemos usar técnicas de refuerzo de esta zona con DIAGONALES que lleven la vista hacia este punto e incluso crear con estas diagonales otro punto caliente más.

Las zonas de la 1 a la 6 y la 7 y 13 son las más indicadas para la cartelería y decoración. Con la línea azul como límite y por la zona de abajo montamos la exposición formando una diagonal que refuerza la zona cliente.

Las líneas nos marcan en estos escaparates cerrado por su fondo un TRIÁNGULO Y PIRAMIDE: es aplomo y seguridad. Siempre presentando los productos sobre una base distinguiendo la exposición del suelo.

En este escaparate abierto se detecta claramente la estructura múltiple compuesta por varias pirámides, siempre sobre una plataforma para distinguir la exposición de los productos del suelo. También se observa la colocación agrupada de los elementos pequeños para ordenar la visualización.

La línea en forma de z en la mente del espectador le proporciona seguir todo el elemento con detenimiento en cada vértice.

Estas exposiciones marcan una clara DIAGONAL: sugieren acción y sirven para impulsar la vista hacia una dirección. Son también llamadas direccionales.

HORIZONTALES: son placidez, descanso y serenidad, y aumenta la sensación del ancho.

Te invitamos a que nos comentes las sensaciones que te da este escaparate en cuanto a composición y estructura. ¿Qué te produce el contemplar esta exposición?, ¿piensas que tiene equilibrio entre lo estético y lo comercial? ¡Déjanos tus impresiones en Comentarios!

¡Qué utopía presentamos en la misma frase!  (diferentes y con moda pero para vender). Parece imposible cumplir estas tres premisas a la vez.

Si quitamos una de las tres es muy fácil hacer un escaparate. Copiamos, o mejor calcamos otro escaparate que tenga reputación para marcar moda con los productos nuestros que creemos que interesan más y ya está. Puede ser peor, queremos ser distintos y nos salimos con mucha facilidad del camino estético e incluso del comercial.

Para poder tener presente la tendencia y la diferencia con el único fin que no es otro que el comercial hay que conocer, analizar y comparar.

En primer lugar si contamos con un escaparatista interno o externo a la empresa la situación cambia. El o la profesional cuando es interno no es su única dedicación por lo general en la tienda. Tiene la ventaja de analizar cuál es la necesidad o el interés concreto para realizar un escaparate comercial. Tiene en cuenta las novedades, los intereses de rotación, el stock de la tienda, la preferencia del cliente. La parte comercial suele estar estudiada desde dentro con el escaparatista interno pero queda el unir las otras dos palabras del título, diferencia y moda. Es cuando la visión del profesional externo da valor añadido.

El día a día de la tienda nos quita esta visión global de lo que pasa en otros escaparates, pero no de cristal para fuera que es fácil de comparar, de cristal para dentro antes de que pasen las cosas, como se cuecen las tendencias de escaparates de otros, después cuando ya lo ves expuesto siempre llegas tarde y solo puedes copiar. No hay tiempo ni presupuesto para llamar la atención siendo original. La preparación del escaparate con el lujo que es hoy en día tener un escaparatista externo, tiene que programarse y entrar en discusión para crear estilo dentro de la tendencia para vender más. Entonces deja de ser un lujo para ser una necesidad el tener un escaparatista.

Entramos en la parte del análisis de los escaparates en varios conceptos.

Factores a tener en cuenta

• Materiales.
• Formas.
• Elementos.
• Tamaños.
• Colores.
• Sistemas de exhibición.
• Color.
• Textura.
• Grafismo.
• Visibilidad.

¿Como podemos conseguir la atención del cliente?

• por el contraste de mercancí­a-fondo (color)
• por la unidad del color de la mercancía frente al fondo y viceversa
• por la unidad de los elementos del escaparate
• por la simplicidad de los elementos del escaparate
• por la originalidad de su composición o tratamiento
• por la adecuada iluminación
• por la decoración artística
• por el tratamiento de un tema de actualidad
• por la situación de la mercancía en el escaparate
• por el tratado de los puntos, lineas y planos

Todo esto lo analizamos con ejemplos en cuatro artículos diferentes con el mismo título de Escaparates para ser diferentes, de moda y que vendan, y estas partes:

1. Presentación
2. Técnicas y composición
3. Iluminación (1)
4. Iluminación (2)
5. Colores y tendencias

Parte de este material es de Francisco Espino, uno de los más reconocidos expertos en Escaparatismo, Visual Merchandising, Decoración y Restauración de muebles. Deseamos que esta pequeña guía sea de la máxima utilidad y esperamos vuestra experta contribución en comentarios.

La reciente noticia de la supresión por el gobierno de la obligatoriedad de las cuotas con las que las empresas cofinancian las Cámaras de Comercio (entidades de derecho público que apoyan la internacionalización, formación y ayudas en la creación de empresas) ha dejado a este colectivo en un momento muy delicado. El malestar en el Consejo Superior de Cámaras, que aglutina a las 88 cámaras con 430 puntos de atención a las empresas, es evidente ya que se sienten golpeadas injustamente y ven nubarrones en su caminar futuro.

La supresión de la cuota cameral resultará una reducción de 250 millones de euros en sus ingresos, lo que supone un 60% de su presupuesto anual.

Mi opinión en cuanto al tema de las cuotas camerales y en lo que afecta a los comerciantes es la siguiente:

Puede sentir el autónomo alivio por no tener una obligación de impuesto por las cuotas camerales, pero la realidad está en el equilibrio de lo pagado por lo recibido.

Según las cámaras, un 1% de las empresas, las mayores, aportan dos terceras partes de los ingresos, mientras la gran mayoría, el 99%, de las que se benefician de sus servicios son pymes, que pagan una pequeña parte. El 53% de los 3,2 millones de empresas censadas no pagan nada, bien por ser pequeñas o bien por no tener beneficios. Las que pagan aportan el 0,07% de los beneficios fiscales declarados. Telefónica es la que más paga con un total de 700.000 euros al año. Medio millón de pymes se benefician de los servicios de las cámaras anualmente.

La cámara tiene déficits para hacer llegar el mensaje de los servicios que ofrece y por esto el autónomo no los usa convenientemente. Realmente esta medida beneficia a las grandes empresas que seguramente reducirán su contribución, y en la parte en que lo hagan, darán publicidad de su magnanimidad social.

El autónomo, comerciante o pyme poco o nada se ahorra, y pierde muchas posibilidades de negocio sabiendo usar su cámara.

Me encuentro con muchas palabras que maquillan algo de lo que estoy muy orgulloso de ser o pertenecer y es mi profesión de vendedor.

Comercial, management relational, técnico comercial, responsable de cuentas, responsable de marketing relacional etc… Qué ridículos me parecen este tipo de títulos. Cuando me dan una tarjeta se me pasa por la cabeza la idea de… “este es uno que quiere ser vendedor pero no sabe cómo puede serlo”. Si ocultas tu principal valor o te da reparo denominar sin tapujos tu oficio nunca serás un profesional.

Pues no,  soy VENDEDOR, este es mi valor y mi profesión. Todas las actividades dependen siempre del éxito o fracaso de mi trabajo. Sí, digo bien, todas las actividades tienen algo que vender y yo ejecuto esa necesidad. Esta frase se la escuche a un sacerdote en un bar explicando que desde que adoptó este concepto en sus homilías se sentía más claro y honesto en el mensaje que vendía. Sí, soy vendedor como tú, me siento orgulloso de vender lo que creo.

Toda empresa tiene varias facetas acotadas en su responsabilidad y objetivo de cada una de ellas, pero todas están enfocadas a algo común y esa es mi especialidad, la venta. Por eso es la actividad que se incentiva aparte con las sagradas “comisiones”, precisamente porque es el objetivo fundamental y el vendedor tiene que estar motivado para el éxito de todos.

El arma de trabajo fundamental es cuando desenfundo mi cartuchera del tarjetero, y disparo una bala en forma de tarjeta que lleva la inscripción, Fermín Alcina, VENDEDOR. El disparo provoca negocio para todos, riqueza compartida con beneficios colaterales. Donde pongo el ojo pongo tarjeta y explota la prosperidad. Si no tengo a tiro el objetivo espero con calma aparente, le provoco su interés y ejecuto.

¿Quién me desafía? Aviso soy VENDEDOR sin piedad.