Debate sobre horarios comerciales

La ley anunciada por el gobierno de Esperanza Aguirre, que permitirá que todos los días del año serán laborables para los comercios de Madrid, con independencia de su tamaño o actividad, ha vuelto a poner en primer plano la esperable y tradicional controversia sobre los horarios comerciales.

Con el ánimo de colaborar en el debate recogiendo todo tipo de opiniones, desde Comercialista abrimos este espacio que ponemos a disposición de todos, resumiendo la situación y posturas actuales.

  • Opinión de Comercialista
  • Normativa en la Comunidad de Madrid
  • Situación en el resto de autonomías
  • Horarios en las capitales del mundo
  • Opiniones relevantes

Nos encantaría recibir todo tipo de opiniones sobre este tema para recoger cuántas más sensibilidades y enriquecer el debate.

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Emprendiendo en moda en Internet

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Comercialista estuvo presente en la jornada organizada por Iniciador, (comunidad de emprendedores sin ánimo de lucro que tiene como objetivo fomentar y facilitar el “emprendizaje”) sobre emprender en moda.

El emprendedor en moda está presentando una evolución decidida en Internet, prestando sus esfuerzos de marketing en obtener presencia y relevancia en la red. Desde este blog son innumerables los ejemplos de políticas innovadoras para estos fines (online y offline). Las necesidades del sector se convierten en tendencias en la red con mucha rapidez, las webs, los blogs, las redes sociales evolucionan de tal manera que nada tiene que ver los inicios con lo que son en la actualidad. Detectamos en esta mesa redonda la tendencia englobadora de todos los emprendimientos contagiándose las sinergias unos con otros, ratificando la filosofía que tenemos en Comercialista desde un principio de “red social de profesionales de la moda” en la que todos tenemos cabida.

Colgamos el video de la jornada donde Stylelovely.com y Elblogdemoda.com, nos presentan estadísticas reveladoras y definiciones con detalles practicos de términos como el de “Personal shopper, Coolhunter”.

Entre los asistentes se pusieron encima de la mesa tendencias de compras del cliente de moda como la de ” fabricado en España o Europa” la de “responsabilidad de los procesos de confección y fabricación” y “las de calidad certificada de los tejidos” entre otras.

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Requisitos de la promoción de ventas en rebajas

El próximo mes de enero comienza el tradicional periodo de rebajas. Con objeto de facilitar el cumplimiento de la normativa aplicable, desde el Instituto Municipal de Consumo de Madrid han remitido un documento que recoge en formato de pregunta/respuesta un resumen de las cuestiones a tener en cuenta desde el punto de vista empresarial.

En Comercialista ya hemos tratado el asunto en estas dos entradas: Promoción de ventas, rebajas, liquidación y saldos y Reglas de obligado cumplimiento para el comercio en rebajas, y ahora lo extendemos reproduciendo el documento citado.

¿QUÉ SE ENTIENDE POR REBAJAS?

Es la venta en la que el comerciante pone temporalmente a disposición de los consumidores todas o parte de sus existencias a precios más bajos que los fijados en el mismo establecimiento antes de la venta en rebajas.

No pueden comercializarse como rebajas los artículos que no hayan sido puestos a la venta en condiciones de precio ordinario con anterioridad en el propio establecimiento ni aquellos otros que estén deteriorados o hayan sido adquiridos para ser vendidos a precio inferior al ordinario.

Las rebajas se encuentran reguladas en Ley de Comercio Interior de Madrid (Ley 16/1999, de 29 abril, art. 34), desarrollada mediante Decreto 130/2002, de 18 julio (arts. 40 a 42).

¿SE PUEDEN ANUNCIAR REBAJAS CUANDO SE ESTIME OPORTUNO?  NO.

Existen dos periodos de “Rebajas”, de invierno y de verano. En la Comunidad de Madrid se han establecido en las siguientes fechas:

  • Del 1 de enero al 31 de marzo, ambos inclusive, para la temporada de invierno
  • Del 21 de junio al 21 de septiembre, ambos inclusive, para la temporada de verano

¿SE PUEDEN ANUNCIAR REBAJAS DURANTE LA TOTALIDAD DEL PERIODO AUTORIZADO? NO.

Dentro de los tres meses de cada temporada de rebajas, cada comerciante podrá fijar libremente el período en el que las ofertará. El período que elija será al menos de una semana y como máximo de dos meses.

¿HAY QUE ANUNCIAR LAS FECHAS DE LAS REBAJAS ELEGIDAS?  SÍ.

Las fechas de las “Rebajas” elegidas deberán exhibirse en los establecimientos comerciales en sitio visible al público, incluso cuando permanezcan cerrados.

¿SE PUEDEN PUBLICITAR REBAJAS AUNQUE ESTAS NO AFECTEN A LA TOTALIDAD DE LOS ARTÍCULOS OFERTADOS?

SÍ, pero habrán de observarse estas condiciones:

  • Un anunció global de “Rebajas” sólo podrá realizarse cuando las mismas afecten a más de la mitad de los productos ofrecidos.
  • En el caso de no afectar a más de la mitad de los productos ofrecidos, podrá anunciarse “Rebajas” sólo referidas a un artículo en concreto o artículos que pertenezcan a una misma categoría.
  • Cuando las “Rebajas” no afecten a la totalidad de los productos comercializados, los rebajados estarán debidamente identificados y diferenciados del resto.

¿DEBEN EXHIBIRSE LOS PRECIOS DE LOS ARTÍCULOS REBAJADOS DE FORMA ESPECIAL? SÍ.

En todo caso, las reducciones de los precios se consignarán exhibiendo junto al precio habitual el precio rebajado de los mismos.

SI UN ARTÍCULO HA SIDO OBJETO DE OTRA PROMOCIÓN DE VENTAS EN EL MES INMEDIATO ANTERIOR AL PERIODO DE REBAJAS, ¿SE PUEDE OFERTAR COMO REBAJADO? NO.

Los artículos objeto de la venta en “Rebajas” no podrán haber sido objeto de práctica de promoción alguna en el curso del mes que preceda a la fecha de inicio de la venta en rebajas.

¿SE PUEDEN OFERTAR ARTÍCULOS FABRICADOS ESPECÍFICAMENTE PARA LAS REBAJAS?  NO.

Los artículos objeto de la venta en “Rebajas” deberán haber estado incluidos con anterioridad y, durante el plazo mínimo de un mes, en la oferta habitual de ventas.

¿TIENEN GARANTÍA LOS ARTÍCULOS REBAJADOS? SÍ

La misma que la de los artículos no rebajados.

El vendedor responde de los defectos que pueda presentar cualquier bien duradero durante los dos años siguientes a la fecha de entrega al consumidor.

El vendedor está obligado a hacerse cargo de la reparación, sustituir el producto o, en caso de no poder cumplir lo anterior, el comprador tiene derecho a la resolución del contrato, exigiendo la devolución del pago realizado o, en su caso, a la rebaja del precio.

¿HAY QUE ADMITIR DEVOLUCIONES DE ARTÍCULOS REBAJADOS? SÍ.

En todo caso cuando el artículo presente algún defecto o tara de origen (si ha pasado desapercibido en el momento de la compra, tanto para el comprador como para el vendedor).

Si el vendedor ha concedido al comprador un plazo de desistimiento que le permita devolver el bien adquirido, el vendedor está obligado a cambiar el artículo o a devolver al comprador el importe satisfecho, sin que tenga obligación de justificar el motivo de su nueva decisión. Sin embargo, la sustitución o la devolución deberán ajustarse a las condiciones establecidas por el vendedor, quien deberá haber informado de las mismas al consumidor, previamente a la compra, además de facilitárselas al momento de la compra.

¿HAY QUE DEVOLVER SIEMPRE EL IMPORTE EN EFECTIVO? NO, con carácter general.

El contrato se perfecciona con la entrega del bien por parte del vendedor y con el pago del precio por parte del comprador.

El comprador puede exigir la devolución del pago, siempre que el vendedor le haya concedido derecho de desistimiento, y así se reconozca en el mismo. El vendedor no está obligado a devolver en efectivo el precio que el comprador haya satisfecho mediante tarjeta de crédito.

¿SI UN ARTÍCULO SE HA COMPRADO ANTES DE LAS REBAJAS Y PRETENDEN DEVOLVERLO EN PERIODO DE REBAJAS SE VALORARÁ AL PRECIO YA REBAJADO? NO.

Ha de valorarse al precio que se vendió antes de las rebajas, siempre que se trate de un defecto o tara de origen.

Cuando en el caso de haber reconocido derecho de desistimiento, no se haya contemplado estipulación alguna al respecto, hay que valorarlo al precio de venta anterior a las rebajas.

¿SE PUEDEN COBRAR LOS ARREGLOS EN REBAJAS? SÍ.

Para poder cobrarlos, el vendedor debe haber informado previamente de su coste al consumidor, mediante carteles perfectamente visibles por éste que detallen los distintos servicios de arreglos y su respectivo precio.

¿SE PUEDE NEGAR LA ACEPTACIÓN DE TARJETAS DE CRÉDITO EN REBAJAS? NO

No, en el caso de que el comerciante haya publicitado su aceptación.

Al igual que en el caso de la garantía de los artículos que comercialice, si el vendedor ha publicitado la aceptación de tarjetas de crédito como medido de pago por el consumidor, está obligado a admitirlas igualmente en rebajas.

¿SE PUEDE COBRAR COMISIÓN POR EL USO DE TARJETAS DE CRÉDITO? SÍ.

El vendedor podrá cobrar comisión por el uso siempre que se informe de ello al consumidor. En todo caso, este suplemento nunca puede exceder la comisión que el establecimiento debe abonar al banco por el uso de ese servicio. La Ley 16/2009, de 13 de noviembre de Servicios de Pago, ha reconocido de forma novedosa esta posibilidad.

 

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EXPOTERCIA comienza su andadura como pionera en España

FEMASE (Federación de Empresarios de Madrid Sureste) y FEDECAM (Federación de Empresarios de Madrid), ponen en marcha la primera exposición de empresas de comercio y servicios del Sureste de Madrid.

Se reúnen empresas con una filosofía y objetivo común, reforzar su marca y potenciarla en un entorno innovador y propicio para sus fines.
Creamos un entorno con una filosofía de eventos comerciales con ingredientes festivos y diferentes, que ayuden al comercio y empresas de servicios a crear su propia marca, e incrementando la imagen de nuestra capa comercial del Sureste de Madrid.

EXPOTERCIA nace con el objetivo de ayudar al comercio a darse a conocer a sus potenciales clientes e incluso a los que ya lo son, sorprendiéndoles con la capacidad de mezclar ocio y fiesta con la experiencia de la compra.

No es una feria o mercadillo, es el comienzo de una fórmula de promoción con exposición y fiesta, con resultados de fortaleza de marca propia.

Tendrá lugar en Villarejo de Salvanés, en la plaza de la iglesia de San Andrés, del 13 al 15 de abril del 2012

El acto de inauguración, se celebrará el viernes día 13 a las 18 horas.

Como actividad principal, el día 13 a las 20 horas, organizamos una pasarela de moda con el comercio participante. Desfilarán modelos amateur locales y profesionales de alto nivel.

A lo largo de la exposición, tendrán cabida diferentes espectáculos, regalos, promociones y actividades para los visitantes amenizando la estancia.

La sostenibilidad empresarial comercial, el orgullo de pertenencia, la experiencia de compra y el servicio innovador te esperan ofreciendo espectáculo y fiesta.

Más información en:

 

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5 consejos para tener una mejor tienda online que tu competencia

1. Atención al cliente con un toque personal

En la comunicación de comercio electrónico, es decir, la que se establece entre una empresa que vende sus productos online y un posible cliente dispuesto a adquirirlos, es sabido por todos que no podemos quedarnos sentados esperando a que nuestro mensaje hacia nuestros clientes se cree y personalice solo. Si entablas una conversación con un cliente, debes considerar este diálogo como una oportunidad para convertir a esa persona en un entusiasmado de tu marca y de tu servicio.

La gente debe apreciar tu toque personal en la atención al cliente que ofrezcas, especialmente ahora en un mundo donde más y más formas de comunicación son automáticas e impersonales. Ser capaces de crear contenido que pueda hablar a una audiencia amplia pero de una manera personal es todo un arte. Algunas empresas incluso se toman el tiempo necesario para enviar notas manuscritas a sus clientes junto con sus compras. Aunque esto no es adecuado, ni mucho menos, para todos los modelos de comercio electrónico, es un claro ejemplo de que hemos de pensar en cómo mejorar en todo lo posible nuestra comunicación con nuestros clientes.

2. Promete algo bueno, pero entrega algo insuperable

Ir un paso más allá en el servicio de atención al cliente siempre va a incrementar la promoción de tu marca y la fidelidad de tu clientes. Un cliente fidelizado irá a tu página en lugar de a la de tu competencia porque sabe que le puedes ofrecer más que ellos, y se quedará contigo si superas sus expectativas. Aunque este puede ser un ejercicio costoso, tener una base de clientes grande y leal es mucho mejor que tener una base de clientes que
sólo visiten tu página para reclamar alguna oferta especial, por ejemplo.

3. Si en 14 días no queda satisfecho, le devolvemos su dinero

Aunque no hay ninguna obligación de ofrecer esta garantía a tus clientes, ellos la verían como un gesto positivo. En primer lugar, muestra que tu negocio está seguro de los productos que vende y, en segundo lugar, envía una imagen de honestidad. Esto mostrará a tus clientes que tu negocio valora la buena atención al cliente y te generará un buen estándar de la misma. Esto te ayudará a mantener a tus clientes y mejorará su lealtad hacia tu marca.

4. ‘Sólo llamaba para dar las gracias’

Punto relacionado con el consejo número 1 sobre hacer las cosas con tu toque personal. Muchas personas no tienen inconveniente en dar su teléfono a las empresas que se lo solicitan, pero pueden encontrar que las llamadas que éstas les realizan son a menudo intrusivas, según el objetivo y la hora de la misma.

Por tanto, si un cliente te ha dado su teléfono, úsalo sabiamente: si decides llamarle, asegúrate de hacerlo por una buena razón y en un horario adecuado para él. Nunca intentes vender por teléfono a un nuevo cliente. Si, en cambio, le llamas para comentarle que ha habido un problema con su pedido y para ofrecerle por ello un descuento en la próxima compra, entonces no sólo mantendrás ese pedido sino que también podrás ganar uno nuevo.

Además, si un cliente tiene una queja y estás encontrando dificultades para resolverla vía email, a veces mantener una conversación telefónica da un toque personal al procedimiento, pudiendo encontrar así una solución amigable.

5. Incluye manuales de uso junto a tus productos

Ningún cliente quiere tener que invertir su tiempo personal en entender o tratar de aprender a cómo usar un producto, o menos aun quiere tener que preguntar o buscar información en internet. Si vendes un producto único, asegúrate de ofrecer el soporte necesario. Lo que puede resultar obvio y fácil para ti, puede ser completamente desconocido para otro.

Si, por ejemplo, estás diseñando una página web con un editor web, es importante que te asegures de que éste dispone de un buen servicio de soporte in situ, para poder consultar y solventar cualquier duda o problema que puedas encontrarte durante su desarrollo.
Y es que esto es algo especialmente importante si se vende software. Mostrar que se dispone de unos buenos recursos de soporte y de un buen servicio técnico y de atención al cliente, incrementará la confianza del mismo en tu empresa, lo que puedo suponer, al final, un aumento y una mejora en las ventas.

Conclusión

Muchas tiendas online pueden pensar que llevar a cabo estos consejos es algo muy costoso, tanto en lo que a dinero como a tiempo se refiere, pero justo esto es lo que va a hacer que tu tienda online se diferencie de la competencia, y por excelentes razones.

En un largo plazo, si puedes crear buenas relaciones con tus clientes, esto tendrá un impacto muy positivo en tu ROI.

Así es como deberías ver estos consejos, como una inversión; una que no te reportará beneficios inmediatamente, pero que dará sus frutos a largo plazo.

Autora: Paula López, BaseKit

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